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    智能鎖行業洗牌潮來了?不,“風口”才剛剛開始

  • 2019-11-28
  • 來源: 木門網
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    智能鎖行業洗牌潮來了?不,“風口”才剛剛開始
  • 摘要智能鎖行業洗牌潮來了?不,“風口”才剛剛開始

    雖然近年來隨著市場對智能鎖產品需求的倍增,但由于參與者眾多,以及頭部品牌的逐漸形成,特別是各種負面信息影響,以及大環境的變化,智能鎖行業自2018年年底以來出現了一定規模的淘汰和洗牌。

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    因此,業內有不少聲音認為,智能鎖行業的風口已過,未來將進入大規模的洗牌期。不過在筆者看來,作為一個非快消品行業,注定智能鎖終端是一個慢熱型市場,不會一下子爆發,也絕不會一下子衰落,它會一直存在,持續增長,最好的時期是在洗牌及行業熱度降下來,從業者回歸理性之后。所以,智能鎖行業最好的日子還未到了,行業的風口期才剛剛開始。

    洗牌不是結束,而是凈化行業環境

    洗牌是一個優勝劣汰的過程,也是一個行業趨于成熟的過程。近年來,行業確實出現了不少洗牌的現象,有些小品牌、小企業在銷量方面出現了大幅下滑,最終面臨的確實是行業淘汰,但這是一個正常的現象。

    做企業和做人是一個道理,必須要有一技之長,有自己的核心競爭力。智能鎖行業被洗掉的為何不是凱迪仕、德施曼、鹿客、智家人、亞太天能、黑龍、米家、VOC、優點、豪力士、西勒奇、三星、蓋特曼、耶魯、科裕曼亞等行業知名品牌,不是飛利浦、博世、海爾、美的、TCL、西屋等跨界品牌,更不是諸如品多、青稞、小益、米谷、云碩等有一定優勢和特色的品牌,不是曼申、逸家安防、世茂、普安頓等代工企業;更不是頂固、匯泰龍、雅潔、名門、忠恒等傳統的鎖具品牌……而是那些沒有渠道、沒有品牌知名度、沒有研發,沒有資金實力的小企業。

    諸如一些地方性品牌普泰升之類,以及一些經銷商、代理商成立的品牌,由于在一定區域占據人和(有人脈)、地利(有渠道)優勢,在洗牌的過程中依舊堅挺。這說明,洗掉的是那些適應不了市場及行業發展的企業和產品。這對創業者來說是一個悲哀,但對行業和市場來說是一個凈化的過程,因為行業和市場不需要劣質的產品和不負責任的企業。因此,對于那些用心做產品和市場的企業來說,洗牌才是行業的開始。

    回顧理性,物美價平才是出路

    財經作家吳曉波在2019年跨年演講中提到,物美價廉的消費觀將逐漸被拋棄,而新的消費觀將向這三個方向轉移:

    一、本土蘇醒。他說:“今天的90后天生本土意識非常強。”也就意味著年輕人不再隨波逐流,崇洋媚外,在購物時更加趨向于國貨。哈弗、吉利、奇瑞等國產汽車品牌越來越受歡迎就是最好的證明。消費者變得理性了,企業也要變得理性,一味地強調自己品牌源自德國、意大利等等西方國家,并以此來講故事吸引人的年代也將會過去,且不見得依舊受到消費者的青睞。

    二、顏值迭代。“你今天去商場買衣服買鞋,并不意味著你缺,而是因為你認同它的文化符號和審美追求。”吳曉波在演講中如是說。也就是說,隨著消費水平的提升,消費者不一定是缺了才去購買,更多的是因為看到了喜歡就買了,所以智能鎖產品要有自己的文化符號,更要符合年輕人的審美觀。

    三、物美價平。吳曉波在演講中說:“過去我們一直被“物美價廉”誤導,當物美價廉成為一種消費哲學,這個市場上沒人愿意為你的技術創新買單,他們只為便宜買單。最近這幾年我們買東西變了,先看喜不喜歡,’物美價廉‘逐漸被主流消費觀拋棄。”

    這說明年輕的消費者在購物時,價格不再是他們率先考慮的因素。所謂的物美價平就是,讓消費者喜歡,價格又能接受,既不高得離譜,也低得讓人不敢相信。而“物美”的基礎就是品質必須過關。縱觀當下的智能鎖市場,價格戰依舊普遍存在,但值得慶幸的是,德施曼、VOC、黑龍、凱迪仕、智家人主流品牌依舊堅守在千元以上,未加入到千元以下的價格戰。

    四、細分為王。隨著智能鎖行業洗牌的加速,行業頭部企業將逐漸形成,并占據絕對的市場優勢,而對于小企業來說唯一的出路就是做好細分市場,在自己擅長的一面持續發力,做到“小而美”,方能在“大而強”的頭部品牌夾擊中生存。

    風雨彩虹,活下去才有希望

    其實,無論是同質化也好,價格戰也罷,這些都是每一個行業發展初期的必經之路。即便是來得更猛烈行業洗牌,其實也不見得是一件壞事。

    智能鎖是一個慢熱型行業,所以只有耐得住寂寞的人和企業才能長久發展,如果只是為了賺快錢注定是要被淘汰的。從目前的滲透率來看,智能鎖依舊不足10%,為了依舊有很大的想象空間,千億的智能鎖市場為到來,只要走得穩,才能走得久,走得久才能等到智能鎖行業的春天。

    雖然市場很大,但就目前來看,參與者太多,完全超出了市場需求,未來雖然不會如空調行業一樣只剩幾十家企業,但至少有80%的智能鎖企業被洗掉。留下來的均是行業領先者,這對于市場和行業來說都是一個好事。

    因此,活在當下的智能鎖企業、經銷商、代理商,最重要的是找準自己的定位,做好自己最專業的事情,打好基礎,活下去就有希望。


    文章來源于:門鎖世界

    關鍵字:

    智能鎖 洗牌 

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